A lógica do mago

Os fãs definem o escritor brasileiro Paulo Coelho como um homem de grande espiritualidade. Os desafetos o consideram um excelente profissional do marketing. Sem tomar partido nessa disputa Coelho tem uma grande qualidade: ele sabe como ficar mais próximo a cada dia dos seus leitores. A sua última iniciativa envolve a nanomídia e o conteúdo gerado pelo consumidor. Não é um site, muito menos um blog, mas a forma como o autor resolveu atacar os piratas digitais de sua obra. Ao contrário dos líderes da indústria fonográfica mundial que enxergam na web o fim dos seus lucros, o que é verdade, o autor brasileiro transformou um problema numa fonte de oportunidades para chegar em mercados áridos e de complicado desembarque como a Rússia. Durante um evento esta semana, na Alemanha, Coelho contou uma história que impressionou a platéia. Ele disse que permite que todos os seus livros sejam copiados gratuitamente pela internet. Até um blog com este objetivo, que ironicamente se chama Pirate Coelho (clique aqui), foi criado para indicar em quais locais da web é possível encontrar as obras. E o resultado dessa estratégia pode ser traduzido em números. Coelho citou, por exemplo, a situação do livro O Alquimista na Rússia. Ele disse que quando a obra foi lançada no mercado local as vendas não ultrapassaram 1 mil unidades por ano. "Que para o mercado da Rússia é muito estranho." O problema era a ausência de uma rede de distribuição para o livro. Após dois anos de tentativas o seu agente russo ficou espantado com um número. As vendas chegaram 100 mil unidades. "Ele ficou surpreso porque não fizemos publicidade ou qualquer outra ação de divulgação", disse Coelho, que atribui a sua estratégia de liberar as cópias como o êxito na Rússia. Desde então, as receitas não param de crescer em território russo. Coelho utilizou esse modelo para dizer que ao contrário do que muitos ainda acreditam a internet pode ser um grande ambiente de propagação de idéias e de um novo modelo de direito autoral. "Já é hora de rever alguns desses conceitos", afirmou o escritor brasileiro.


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